SKU

Общие положения

SKU (Stock Keeping Unit) — это уникальный идентификатор (артикул), присваиваемый каждой отдельной позиции товара в ассортименте компании для её точного учёта, отслеживания остатков, управления запасами и анализа продаж на уровне конкретного продукта с его уникальными характеристиками (цвет, размер, модель).

Что такое SKU простыми словами

SKU — это уникальный «код» или «артикул», который присваивается каждому товару. В интернет-магазине у футболки «белая, размер M» — один SKU, «белая, размер L» — другой SKU, «чёрная, размер M» — третий SKU.

Пример SKU:

• T-Shirt-001-White-M = белая футболка, размер M.

• T-Shirt-001-Black-L = чёрная футболка, размер L.

• iPhone-15-Pro-Black-128GB = iPhone 15 Pro чёрный, 128 ГБ.

• iPhone-15-Pro-Silver-256GB = iPhone 15 Pro серебристый, 256 ГБ

Каждый SKU уникален в рамках компании. Он позволяет точно знать, сколько именно таких товаров есть на складе, сколько продано и сколько нужно заказать. Без SKU невозможно управлять ассортиментом, особенно когда товаров много и они отличаются по характеристикам.

Важно: SKU — это не штрих-код (EAN, UPC). Штрих-код — это международный стандарт для сканирования. SKU — это внутренний артикул компании, который может быть любым, удобным для учёта.

Как выглядит SKU

SKU обычно состоит из букв и цифр. Хорошая система SKU должна быть:

• Уникальной — один SKU на один товар.

• Понятной — из кода можно понять, что за товар, даже без описания.

• Системной — все SKU строятся по единому принципу.

Пример системы SKU:

Категория → Подкатегория → Модель → Цвет → Размер

SKU = CAT-SUB-MOD-COL-SIZE

Пример:

• CAT = SHIRT (одежда)

• SUB = MEN (мужская)

• MOD = CLASSIC (классическая)

• COL = WHITE (белая)

• SIZE = L (размер L)

SKU = SHIRT-MEN-CLASSIC-WHITE-L

Принципы построения SKU:

• Логичность — SKU должен быть понятен сотрудникам (склада, продаж, закупок).

• Единообразие — все SKU строятся по единому шаблону.

• Краткость — чем короче, тем удобнее в работе.

• Безопасность — не используйте сложные символы, которые легко перепутать (например, 0 и O).

• Уникальность — один SKU для одного товара.

Зачем нужен SKU

SKU — это основа для управления товарным учётом и всей логистикой.

1. Управление запасами

SKU позволяет точно знать, сколько единиц конкретного товара есть на складе, когда нужно пополнять запасы и сколько заказывать. Это помогает избежать дефицита или переизбытка товара.

Пример: Если вы знаете SKU зимней куртки, то можете видеть остатки по цветам и размерам и заказывать пополнение только тех позиций, которые заканчиваются, а не всей партии.

2. Анализ продаж

По каждому SKU можно отслеживать продажи, выручку, маржинальность и другие показатели. Это позволяет понять, какие товары продаются хорошо, а какие — «залеживаются».

Пример: Вы видите, что SKU SHIRT-MEN-CLASSIC-WHITE-L продаётся 50 штук в месяц, а SKU SHIRT-MEN-CLASSIC-BLACK-L — только 5. Возможно, стоит пересмотреть закупки чёрных футболок и увеличить заказ белых.

3. Управление закупками

Зная, сколько продано по каждому SKU и сколько осталось на складе, можно строить прогноз закупок и точно рассчитывать потребность в товаре.

4. Управление возвратами

По каждому SKU можно видеть, сколько товаров было возвращено. Это позволяет анализировать качество конкретных позиций.

5. Связь с финансовой моделью

В финансовой модели (особенно в PlanTap) каждый SKU может быть отдельной позицией с собственной ценой, себестоимостью и прогнозом продаж. Это позволяет точно рассчитывать выручку, прибыль и запасы на уровне конкретного товара.

6. Складская логистика

На складе SKU помогает быстро находить товар, комплектовать заказы и вести учёт в WMS-системах.

SKU и юнит-экономика

SKU — это основа юнит-экономики на уровне товара.

• Маржинальность юнита (SKU) = (Цена SKU — Переменные расходы на SKU) / Цена SKU.

• Выручка по SKU = Количество проданных SKU × Цена SKU.

• Валовая прибыль по SKU = Количество проданных SKU × (Цена SKU — Себестоимость SKU).

Анализ по SKU позволяет видеть, какие товары приносят прибыль, а какие — убыточны, и принимать решения: исключать низкомаржинальные позиции, искать новых поставщиков для них, повышать цену или увеличивать объёмы продаж.

Пример анализа по SKU:

Анализ: белые футболки продаются лучше. Возможно, стоит расширить ассортимент белых футболок и сократить чёрные. Или подумать, почему чёрные продаются хуже (дизайн, цена, спрос).

Сколько SKU нужно бизнесу

Количество SKU зависит от типа бизнеса и стратегии.

• Магазин продуктов у дома — 2 000–3 000 SKU.

• Супермаркет — 10 000–30 000 SKU.

• Гипермаркет — 50 000–100 000+ SKU.

• Интернет-магазин одежды — может иметь тысячи SKU.

• Интернет-магазин электроники — несколько сотен SKU.

• Узкоспециализированный B2B — 50–200 SKU.

Принцип: SKU должно быть ровно столько, сколько нужно для удовлетворения спроса, но не больше, чем вы можете эффективно управлять и продавать. Каждый лишний SKU — это замороженные деньги и затраты на хранение и логистику.

Ошибки в работе с SKU

• Отсутствие системы — SKU создаются хаотично, без чёткой структуры, что усложняет учёт.

• Дублирование — одному товару присваивается несколько разных SKU.

• Слишком много SKU — ассортимент раздут неходовыми товарами, деньги заморожены в неликвидах.

• Слишком мало SKU — клиенты не находят нужные товары и уходят к конкурентам.

• Неправильная структура — из SKU непонятно, что за товар, что затрудняет работу склада и закупок.

SKU в PlanTap

В PlanTap SKU является базовой единицей товарного учёта в финансовой модели и ассортименте. Вы можете создавать SKU для каждого товара, задавать цену, себестоимость, плановый объём продаж и маржинальность, а также группировать SKU по категориям и подкатегориям. Система автоматически рассчитывает общую выручку, прибыль и динамику по каждому SKU, а также позволяет анализировать структуру продаж на уровне конкретного товара. Это помогает принимать обоснованные решения о закупках, ценообразовании, управлении ассортиментом и прогнозировании спроса.